В последние годы маркетплейсы превратились в главный инструмент заработка в e-commerce. Особенно популярностью пользуется Wildberries — площадка, на которой ежедневно оформляются миллионы заказов. Но главный вопрос новичков остаётся неизменным: сколько можно заработать на Wildberries на самом деле?

Средняя прибыль продавцов: реальные цифры

Важно понимать: заработки зависят не только от товара, но и от стратегии продвижения, уровня конкуренции, поставщиков и логистики. Тем не менее статистика за последние годы показывает весьма стабильную картину.

• Начинающие продавцы: 40 000–200 000 ₽ чистой прибыли в месяц через 2–4 месяца работы.
• Стабильные продавцы с 10–20 SKU: 200 000–700 000 ₽.
• Мощные бренды и «флагманы» категорий: от 1 млн ₽ до 10 млн ₽ ежемесячной прибыли.

Формирование дохода: из чего состоит прибыль

Чтобы правильно оценивать заработок, нужно учитывать не только выручку, но и все затраты. Новички часто считают «обороты», а не «чистую прибыль», из-за чего создаётся эффект завышенных ожиданий.

1. Оборот — количество проданных товаров × их цена.
2. Комиссия маркетплейса — 5–15% в зависимости от категории.
3. Логистика — доставка покупателю, возвраты, сортировка.
4. Закупочная цена — напрямую определяет маржинальность.
5. Реклама — при грамотном использовании увеличивает продажи на 40–100%.

Средний коэффициент чистой прибыли на Wildberries составляет 18–28% в зависимости от ниши.

Какие ниши приносят больше всего денег?

Успешные продавцы знают: не все категории одинаковы по маржинальности и спросу. Некоторые дают стабильный поток заказов даже без глубокого продвижения.

• Одежда и обувь — высокий спрос, но и высокая конкуренция.
• Красота и здоровье — маржинальность до 300%.
• Товары для дома — постоянная потребность, много повторных покупок.
• Аксессуары — низкая стоимость закупки.
• Детские товары — лояльная аудитория, быстрая раскупаемость.

Примеры реального дохода

Вот как выглядит пример приблизительных цифр по продавцам среднего уровня:

• Оборот: 1 000 000 ₽/месяц.
• Комиссия и логистика: –250 000 ₽.
• Закупка товара: –500 000 ₽.
• Реклама: –120 000 ₽.
• Чистая прибыль: 130 000 ₽.

В то же время продавцы с прокачанной линейкой товаров и экспертным подходом получают до 1–3 млн прибыли в месяц — и это абсолютно реальная цифра.

Ошибки, из-за которых продавцы зарабатывают меньше

1. Выбор ниши «вслепую», без анализа спроса.
2. Отсутствие работы с рекламой.
3. Игнорирование фотографий и описаний.
4. Неправильное ценообразование.
5. Отсутствие контроля над логистикой.

Итог: сколько можно заработать?

Заработки на Wildberries находятся в диапазоне от 50 000 ₽ у новичков до миллионов рублей у профессионалов. Главное преимущество площадки — возможность масштабирования: один успешный товар может стать основой для полноценного бренда.